CÔNG THỨC - TĂNG THU NHẬP
Điều gì quyết định thu nhập của một người?
Công cụ làm giàu lợi hại nhất
- Bạn có biết đâu là thứ tài sản quý giá nhất mà tạo hoá ban tặng cho con người không? May thay, đó không phải là việc sở hữu hai tấm bằng đại học, bằng thạc sỹ kinh tế hay bằng tiến sĩ của các trường đại học danh tiếng nhất. Càng không phải là gia sản kếch xù mà nhiều người may mắn thừa hưởng từ cha mẹ, ông bà hay người thân để bắt đầu sự nghiệp.
- May mắn thay, thứ tài sản mà bạn sở hữu tuyệt đế nỗi nó không chỉ cho bạn mức lãi suất 4% của ngân hàng, hay 20% tiền lời mà bạn có thể nhận được từ thị trường chứng khoán. Mức lợi nhuận mà nó mang lại cao gấp nhiều lần. Thậm chí nếu bạn hết lòng phát triển nó, nó có thể mang về cho bạn 1000% lợi nhuận với khoảng thời gian hữu hạn mà bạn bỏ ra.
- Thứ tài sản tôi đang nói đến là thứ mà ai trong chúng ta cũng có từ lúc chào đời. Đó là thứ duy nhất giúp con người không chỉ kiếm tiền, làm giàu, mưu cầu hạnh phúc mà còn chinh phục được những đỉnh cao tài chính không giới hạn. Thứ tài sản giá trị này chính là bộ óc của bạn hay còn gọi là TÀI SẢN TRÍ TUỆ
- Nếu bạn biết cách đầu tư thời gian và tiền bạc để mở rộng kiến thức, nâng cao kỹ năng, NHẤT LÀ HIỂU BIẾT VỀ TÀI CHÍNH, não bộ sẽ giúp khơi dòng tiền về cho bạn, dồi dào trong suốt cuộc đời. Đó là thứ tài sản mà bạn cần tin cậy, trân trọng.
- Ngày nay, hơn 90% giá trị của công ty là tài sản vô vinh hay tài sản trí tuệ
- Trong thực tế, một người trung bình tận dụng chưa đến 1% tiềm năng não bộ trong suốt cuộc đời.
è Tiền bạc là một trò chơi……bạn phải học để biết cách chơi
è Đầu tiên….bạn phải biết vì sao mình chưa giàu ??
2. Định nghĩa thật sự về thu nhập
- Thu nhập của một người được định nghĩa bằng tổng giá trị người đó tạo ra, nhân với thời gian cần có để tạo ra giá trị đó, nhân với quy mô.
THU NHẬP = GIÁ TRỊ * THỜI GIAN * QUY MÔ
A. GIÁ TRỊ
3. Thu nhập phản ánh giá trị tạo ra
- Để tạo ra nhiều giá trị cho công ty và khách hàng, bạn phải không ngừng nâng cao kỹ năng, kiến thức và tài sản trí tuệ của bạn!
- Những người “tạo ra giá trị” bao giờ cũng được nhiều công ty săn đón
- Mọi công ty trên đời đều có một mục tiêu chung, đó là lợi nhuận càng cao càng tốt. Vì vậy, bạn càng làm lợi cho công ty bao nhiêu, bạn càng có giá trị bấy nhiêu
THU NHẬP = GIÁ TRỊ TẠO RA CHO KHÁCH HÀNG HOẶC CÔNG TY
Giá trị mỗi giờ làm việc của tôi = Thu nhập hàng tháng/Số giờ làm việc một tháng
4. Bạn hiện đáng giá bao nhiêu?
5. Bạn sẽ phấn đấu để có mức giá bao nhiêu?
6. Làm gì để tăng lợi nhuận công ty lên gấp đôi trong vòng 6 tháng
- Dù doanh nghiệp của bạn thuộc lĩnh vực nào thì lợi nhuận cũng được cấu thàng từ 5 yếu tố: 1) lượng khách hàng tiềm năng, 2) tỉ lệ mua hàng (tỷ lệ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng), 3) số tiền mua trung bình, 4) số lần mua trung bình và 5) tỷ lệ lợi nhuận
B. THỜI GIAN
Thời gian là tiền bạc…Phương pháp tận dụng tối đa thời gian
1. Không chỉ là vấn đề bạn làm việc bao nhiêu giờ
- Bạn phải biết cách sử dụng quỹ thời gian có hạn của mình vào những việc mang lại nhiều giá trị nhất, tức là tạo ra nhiều lợi nhuận nhất cho công ty hoặc bản thân
- Phần lớn người có thu nhập trung bình chỉ sử dụng khoảng 20% thời gian để làm những việc thật sự có giá trị, phần lớn thời gian còn lại, khoảng 80% họ làm những việc không có giá trị như kiểm tra email, tham dự những buổi họp kém hiệu quả, tán gẫu, than vãn, đợi chờ, tìm vật dụng v.v….. Đây là những việc hoàn toàn không tạo ra lợi nhuận hay giúp ích cho khách hàng
- Những người có thu nhập cao làm ngược lại. Họ sử dụng 80% thời lượng để làm những việc có giá trị cao như phát triển kinh doanh, bán hàng, tạo nguồn thu nhập mới, lên phương án tiếp thị sản phẩm, liên lạc khách hàng tiềm năng, nghĩ cách làm sao để tăng năng suất, quản lý dự án, thu thập ý kiến khách hàng.v….những việc giúp khách hàng hài lòng và gia tăng lợi nhuận.
C. QUY MÔ
Làm thế nào để tăng thu nhập theo cấp số nhân trong bất kỳ lĩnh vực gì
1. Sức mạnh của việc khuếch đại giá trị
- Quy mô là yếu tố cuối cùng và quan trọng nhất trong công thức thu nhập. Nó phân biệt giữ người giàu với người siêu giàu. Quy mô là khả năng bạn có thể khuếch đại hay nhân hiệu quả giá trị của bạn lên gấp nhiều lần. Nói cách khác, nó chính là đòn bẩy giúp bạn “kích” thời gian và giá trị của mình lên một tầm cỡ cực lớn.
2. Sức mạnh của việc nhân giá trị lên gấp đôi
3. Thu nhập theo cấp số cộng và thu nhập theo cấp số nhân
4. Làm thế nào để bất cứ ai thuộc bất cứ ngành nghề nào cũng có thể tăng quy mô giá trị của mình
1) Cách 1: Kiếm tiền bản quyền hoặc phí từ việc cấp phép hoặc bán sản phẩm trí tuệ
1- Nhà đầu tư kiếm được nhiều tiền khi phát minh của họ được áp dụng
2- Siêu sao thu phí cho từng sản phẩm mà họ quảng cáo (ví dụ: đồ chơi, quần áo, đồ dùng thể thao, thức ăn,v.v….)
3- Ca sĩ và nhạc sĩ thu tiền bản quyền từ ca khúc của mình
4- Nhiếp ảnh gia thu phí bản quyền khi ảnh của họ được sử dụng
5- Hoạ sĩ thu tiền bản quyền và phí cấp phép từ sản phẩm của mình
6- Nhà thiết kế phàn mềm và trò chơi thu tiền bản quyền
7- Đầu bếp kiếm được tiền bản quyền khi bán cho nhà sản xuất thức ăn công thức chế biến của họ
8- Tác giả nhận tiền bản quyền từ sách và băng đĩa
9- Bán thông tin..sản phẩm quyền năng của nền kinh tế mới
10- Thông tin của tôi có giá trị không? Tôi thật sự có cái mà người ta muốn mua không?
11- Không cần là nhà văn mới trở thành tác giả sách bán chạy…Thậm chí bạn không cần phải viết!
12- Một triệu đô từ quyển sách….không có chữ
13- Tác giả sách bán chạy nhất không nhất thiết phải là nhà văn giỏi nhất !
14- Microsoft không tạo ra DOS
15- Ray Kroc không dựng lên McDonald
16- Jack Canfield và Mark Hasen không viết “Món súp gà dành cho tâm hồn”
17- Lục tìm cơ sở dữ liệu ở Cục đăng ký phát minh sáng chế
18- Tìm các tác giả và chuyên gia có triển vọng
19- Đi tìm các sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhưng chưa được khai thác trên phạm vi toàn cầu
2) Cách 2: Khuyếch đại giá trị của bạn bằng cách bán cho nhiều người hơn cùng lúc
1- Tăng số lượng khách hàng
2- Mở rộng dịch vụ qua Internet
3- Nhân rộng giá trị qua các phương tiện thông tin đại chúng
4- Khuếch đại giá trị công ty bằng cách lên sàn chứng khoán
3) Cách 3: Thu tiền huê hồng nhiều lần từ việc bán hàng hay giới thiệu sản phẩm
1- Nhân viên bất động sản thu tiền moi giới từ công ty luật, thiết kế nội thất kiến trúc sư, công ty bảo hiểm và ngân hàng
2- Nhân viên bảo hiểm có thu nhập liên tục từ hợp đồng bảo hiểm và hoa hồng từ cấp dưới
3- Nhân viên bán xe hơi nhận tiền môi giới từ ngân hàng, cửa hàng bán đồ dùng xe hơi và công ty bảo hiểm
4- Công ty luật và kế toán nhận tiền giới thiệu qua lại
5- Cửa hàng sửa xe hơi nhận tiền giới thiệu từ công ty bảo hiểm hoặc ngược lại
6- Những người bán hàng đa cấp có thu nhập liên tục khi sản phẩm được bán và lấy hoa hồng từ cấp dưới
7- Chủ trang web thu tiền quảng cáo từ các công ty qua Google Adsense
8- Chủ trang web nhận hoa hồng khi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của những trang web khác
9- Chủ công ty kiếm thêm thu nhập bằng cách bán và bán lại dữ liệu cho những công ty khác có cùng đối tượng khách hàng (tất nhiên là hợp pháp)
4) Cách 4: Thu lợi nhuận, cổ tức hoặc tiền bản quyền từ công ty
1- Thu lợi nhuận và cổ tức từ việc xây dựng hệ thống kinh doanh
2- Chủ công ty mở thêm nhiều cửa hảng, tạo thêm nhiều nguồn lợi nhuận
3- Doanh nghiệp phát triển các dòng sản phẩm khác từ sản phẩm chính
4- Thu tiền bản quyền từ việc bán nhượng quyền thương hiệu và mô hình kinh doanh
5- Thu phần chia lợi nhuận từ công ty của bạn
6- Chuyên gia tư vấn tiếp thị, quảng cáo và quản lý hưởng phần trăm lợi nhuận từ khách hàng
Rà soát mục tiêu hằng ngày
1. Chuẩn bị một quyển sổ gáy lò xo ngay hôm nay và viết ra 10- 15 mục tiêu mà bạn muốn đạt được trong một khoảng thời gian định được.
2. Chuẩn bị một tập thẻ đề mục có kích thước 8x13cm, trên đó viết ra những mục tiêu của bạn ở thể khẳng định, mang tính cá nhân, ở thời gian hiện tại để bạn có thể mang theo bên mình.
3. Mỗi tối trước khi đi ngủ, hãy mường tượng về cuộc sống của bạn khi các mục tiêu được hoàn tất.
4. Nghĩ đến ba điều bạn có thể thực hiện ngay để hoàn thành từng mục tiêu một. Hãy luôn nghĩ đến những khía cạnh hành động mà bạn có thể tiến hành.
5. Hãy khép bản thân vào việc viết đi viết lại những mục tiêu của mình hàng ngày mà không xem lại danh sách trước đó cho đến khi bạn hoàn toàn tin chắc rằng việc hoàn thành các mục tiêu này là tất yếu.
Bằng cách nào nữa?
Người thành công thường đầu tư nhiều thời gian cho việc hình thành giá trị bản thân và những gì họ mong muốn, giống như việc thiết kế bản vẽ chi tiết một tòa nhà trước khi khởi công. Dưới đây là bí quyết của những người thành đạt.
1. Xây dựng mục tiêu mang tính cá nhân
Niềm khát khao mãnh liệt và cháy bỏng chính là yếu tố thiết yếu giúp bạn vượt qua mọi chướng ngại và vươn đến những mục tiêu lớn lao trong đời. Để khát khao đủ mạnh, mục tiêu của bạn phải mang dấu ấn cá nhân rõ rệt. Nghĩa là mục tiêu đó phải do chính bạn chọn, chứ không phải ai khác chọn lựa cho bạn hoặc bạn làm chỉ để đáp ứng mong mỏi của một ai đó.
Để việc xác lập mục tiêu thực sự hiệu quả, bạn phải hoàn toàn chú tâm về những điều bạn thực sự mong muốn. Điều này không có nghĩa là bạn không tham gia vào công việc của người khác. Nó chỉ có nghĩa rằng trong khi xác lập mục tiêu cho đời mình, bạn nên bắt đầu với chính bản thân mình làm nền tảng để hướng đến tương lai.
2. Điều gì bạn muốn làm với cuộc đời mình?
Đây là một trong những câu hỏi quan trọng nhất khi xác lập mục tiêu bởi lẽ bạn không thể bắn trúng mục tiêu mà bản thân mình không thể nhìn thấy.
Khi đã xác định mục tiêu thực sự, bạn phải biết tận dụng tối đa giá trị, tầm nhìn và lý tưởng của mình. Trong quá trình này, đôi lúc bạn có thể cảm thấy mục tiêu của mình xa vời, không thực tế. Tuy nhiên, công việc của bạn bây giờ là phải làm cho chúng trở thành hiện thực, giống như việc vẽ ngôi nhà mơ ước trong đầu của mình ra giấy.
3. Hãy xác định điều bạn thực sự mong muốn
Hãy bắt đầu từ những mục tiêu tổng quát và sau đó chuyển thành những mục tiêu cụ thể hơn bằng cách trả lời những câu hỏi sau:
- Ba mục tiêu quan trọng nhất trong công việc của bạn lúc này là gì?
- Ba mục tiêu tài chính quan trọng nhất của bạn hiện tại là gì?
- Ba mục tiêu quan trọng nhất đối với gia đình và các mối quan hệ của bạn là này là gì?
- Ba mục tiêu quan trọng nhất liên quan đến sức khỏe và thể hình của bạn lúc này?
4. Hãy nhận diện những lo ngại của bạn
Vấn đề tiếp theo là bạn thử trả lời những câu hỏi liên quan đến những điều ngược lại: Ba mối lo ngại lớn nhất trong đời bạn là gì? Điều gì khiến bạn lo lắng, phiền muộn hay bận tâm trong cuộc sống hàng ngày? Điều gì làm bạn bực tức, cáu kỉnh? Điều gì đang tước đoạt hạnh phúc của bạn, hơn bất cứ thứ gì khác? Nỗi đau của bạn nằm ở đâu?...
Một khi bạn đã nhận diện được những vấn đề, những lo lắng hay quan ngại lớn nhất của mình, bạn hãy tiếp tục với những vấn đề sau:
- Đâu là những giải pháp lý tưởng cho mỗi vấn đề?
- Làm sao tôi có thể loại bỏ những vấn đề hay mối lo lắng này ngay lập tức?
- Cách nhanh nhất và trực tiếp nhất để giải quyết từng vấn đề là gì?
5. Lưỡi dao Ockha
William of Ockham, một triết gia người Anh, đã đề xuất một phương pháp giải quyết vấn đề mà sau này được gọi là “Lưỡi dao Ockham”. Phương pháp tư duy này đã trở nên nổi tiếng và phổ biến qua nhiều thời kỳ. Ockham cho rằng, “Giải pháp đơn giản nhất và trực tiếp nhất, đòi hỏi số bước thực hiện ít nhất, thường là giải pháp đúng cho bất cứ vấn đề nào”.
Nhiều người đã phạm sai lầm khi phức tạp hóa các mục tiêu và vấn đề. Nhưng khi giải pháp càng phức tạp, thì họ càng có ít khả năng để triển khai và càng phải mất nhiều thời gian cần thiết để đạt được bất cứ kết quả nào. Vì thế, chúng ta nên đơn giản hóa các giải pháp và tiếp cận trực tiếp với mục tiêu càng nhanh càng tốt.
6. Gấp đôi thu nhập
Nhiều người nói với tôi rằng họ muốn tăng thu nhập lên gấp đôi. Có thể bạn cũng có mong muốn như thế. Nếu bạn làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, tôi muốn hỏi điều này: “Đâu là cách nhanh nhất và trực tiếp nhất để tăng thu nhập gấp đôi?”. Chắc hẳn là bạn sẽ đưa ra một số giải pháp, nhưng theo tôi câu trả lời tốt nhất trong trường hợp này là: “Tăng gấp đôi thời lượng bạn làm việc trực tiếp với những khách hàng tiềm năng”.
Nếu bạn không thể tăng cường các kỹ năng hay thay đổi bất cứ điều gì trong những điều bạn đang tiến hành thì cách trực tiếp và tốt nhất để tăng doanh số chính là dành nhiều thời gian hơn cho những khách hàng thực sự có tiềm năng.
Theo một cuộc điều tra thì một nhân viên bán hàng thường bỏ ra trung bình khoảng 90 phút mỗi ngày để gặp gỡ trực tiếp các khách hàng của họ. Trong đó, những nhân viên được trả lương cao nhất thường dành thời gian gấp hai hay ba lần khoảng thời gian đó để trao đổi với các khách hàng. Họ tổ chức ngày làm việc hết sức hiệu quả để có thể dành nhiều thời gian hơn cho cả khách hàng đang có và cả những khách hàng tiềm năng đã hoặc sẽ sử dụng dịch vụ của họ.
7. Gấp đôi năng suất
Nếu xem xét kỹ công việc của mình, bạn có thể nhận thấy rằng 20% những điều bạn làm sẽ quyết định 80% những gì bạn nhận được.
Thay vì khuyến khích họ cố gắng hoàn thành nhiều công việc hơn, thì tôi khuyên họ nên làm ít đi, nhưng phải tập trung vào những việc có giá trị cao hơn. Và trên thực tế, một số học viên đã tăng năng suất và thu nhập lên gấp đôi chỉ trong khoảng 30 ngày sử dụng phương pháp này, điều mà trước đây họ chưa từng nghĩ sẽ đạt được khi làm cùng công việc ở cùng vị trí.
Hãy luôn tìm kiếm những cách thức đơn giản và trực tiếp nhất để đạt được những điều mà bạn mong muốn. Và quan trọng nhất là phải hành động. Hãy luôn vận động. Luôn làm việc. Bạn phải rèn luyện sự linh hoạt, nhanh nhạy, hình thành cho bản thân một phong thái làm việc khẩn trương. Bạn thử nghĩ xem, ngay cả những ý tưởng vĩ đại trên thế giới cũng sẽ không có giá trị gì nếu chúng không được triển khai. Như nhà thơ John Greenleaf Whittier từng nói: “Trong ngôn ngữ của loài người, cụm từ đáng chán nhất trong cả văn nói lẫn văn viết chính là: Lẽ ra tôi nên…”.
8. Cây gậy thần
Hãy tưởng tượng rằng bạn được ban cho một cây gậy thần mà mỗi khi bạn vung lên thì mọi ước muốn đều trở thành sự thật! Khi xác định mục tiêu thực sự của mình, bạn hãy sử dụng “cây gậy thần” này.
Nếu bạn có 3 điều ước cho công việc của mình, bạn sẽ ước gì?
Nếu bạn có 3 điều ước dành cho tình hình tài chính của mình, bạn sẽ ước gì?
Nếu bạn có 3 điều ước trong cuộc sống gia đình và các mối quan hệ, bạn sẽ ước gì? Và khi cuộc sống của bạn đã lý tưởng, bạn ước cuộc sống đó sẽ diễn ra như thế nào?
Nếu có 3 điều ước liên quan đến thể hình và sức khỏe của mình, bạn sẽ ước gì? Nó sẽ hoàn hảo dần theo cách nào?
Nếu bạn có 3 kỹ năng hay năng lực bất kỳ được phát triển rất cao, bạn sẽ chọn 3 kỹ năng nào? Bạn muốn vượt trội trong lĩnh vực nào?
Khi bắt đầu suy nghĩ về những điều ước như vậy, nó sẽ giúp bạn làm sáng tỏ mọi điều. Bạn cũng có thể chia sẻ bảo vật này với người khác, khi họ chưa biết mình nên làm gì và sẽ đi đến đâu trong cuộc sống phía trước.
9. Sáu tháng cuối đời
Bạn sẽ nghĩ sao nếu bác sĩ thông báo cho bạn cùng lúc một tin tốt và một tin xấu như sau: Tin tốt là trong 6 tháng tới, bạn sẽ sống một cuộc sống mạnh khỏe và tràn đầy năng lượng. Tin xấu là 180 ngày nữa, bạn sẽ chết vì một căn bệnh không chữa được?
Nếu hôm nay bạn biết được rằng mình chỉ còn 6 tháng để sống trên đời này, thì bạn sẽ sử dụng khoảng thời gian này như thế nào? Bạn sẽ dành thời gian cho ai? Bạn sẽ đi đâu? Bạn sẽ nỗ lực hoàn thành những việc gì? Bạn sẽ làm điều gì nhiều hơn hay ít hơn?
Khi trả lời những vấn đề này, bạn sẽ hiểu được những giá trị đích thực của bản thân đồng thời nó cũng giúp bạn nhận ra đâu là những người quan trọng nhất trong cuộc đời bạn.
10. Một số câu hỏi xác lập mục tiêu
Nếu có trong tay 1 triệu đôla, bạn sẽ làm gì? Bạn sẽ thay đổi cuộc đời mình ra sao nếu được tự do lựa chọn? Bạn sẽ tham gia hay rút lui khỏi những việc gì? Bạn sẽ làm nhiều hơn hay ít hơn những điều gì? Bạn sẽ làm gì trước tiên? Một khi mường tượng được những điều kiện cần và đủ để tiến hành tất cả những điều ấy thì những mục tiêu đích thực của bạn cũng sẽ xuất hiện.
Bạn muốn thực hiện điều gì nhưng lại không dám mạo hiểm? Đâu là những điều bạn cũng rất muốn làm như những người mà bạn vốn rất ngưỡng mộ? Bạn có muốn mở công ty riêng không? Bạn có muốn ra tranh cử vào một vị trí nào đó không? Bạn có muốn thử với một lĩnh vực mới không? Đâu là những việc mà bạn luôn muốn làm nhưng lại không dám thử vì sợ thất bại?
11. Hãy làm những điều bạn thích
Khi xác lập mục tiêu cho đời mình, cả ngắn lẫn dài hạn, bạn nên tìm hiểu xem đâu là những điều mà bạn thích làm nhất. Chẳng hạn, bạn muốn làm công việc gì khi đi làm ở một công ty? Bạn sẽ chọn hoạt động xã hội nào để tham gia? Loại công việc gì có thể mang lại cho bạn sự hứng thú và thỏa mãn cao nhất trong cuộc sống?
Nhà tâm lý học Abraham Maslow đã gọi những thời khắc mà con người cảm thấy hạnh phúc nhất, phấn chấn nhất đó là những “trải nghiệm đỉnh cao”. Một trong những mục tiêu quan trọng trong cuộc sống là tận hưởng càng nhiều “trải nghiệm đỉnh cao” càng tốt. Bạn có thể làm được điều này bằng cách nghĩ về những khoảnh khắc như vậy trong
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét